Runājot par starptautisko tirdzniecību un produktu iegādi no ārvalstīm, parasti ir iesaistīti divu veidu starpnieki — iepirkumu aģenti un brokeri. Lai gan šie termini dažkārt tiek lietoti kā sinonīmi, starp tiem pastāv dažas būtiskas atšķirības.
Ieguves aģenti
Iepirkumu aģents ir pārstāvis, kas palīdz uzņēmumiem atrast un iegūt produktus vai pakalpojumus no ārvalstu piegādātājiem. Viņš darbojas kā starpnieks starp pircēju un piegādātāju, un viņa galvenais uzdevums ir veicināt darījumu un nodrošināt, ka viss norit gludi. Parasti iepirkumu aģents strādā ar vairākiem piegādātājiem un var sniegt vērtīgu ieskatu tirgus un nozares tendencēs. Viņš ir arī prasmīgs cenu sarunās, loģistikas un piegādes pārvaldībā, kā arī kvalitātes kontroles pārvaldībā.
Brokeri
Savukārt brokeri darbojas kā starpnieki starp pircējiem un pārdevējiem. Tie parasti strādā noteiktā nozarē vai sektorā un tiem ir attiecības ar piegādātāju tīklu. Tie koncentrējas uz pircēju atrašanu produktiem un var saņemt komisijas maksu vai atlīdzību par saviem pakalpojumiem. Dažos gadījumos brokeriem var būt savas noliktavas vai izplatīšanas centri, kas ļauj tiem pārvaldīt uzglabāšanu, krājumu pārvaldību un piegādi.
Kādas ir atšķirības?
Lai gan gan iepirkumu aģenti, gan brokeri var būt noderīgi starpnieki, iegādājoties produktus no ārzemēm, starp abiem pastāv vairākas būtiskas atšķirības.
Pirmkārt, iepirkumu aģenti bieži strādā ar plašāku produktu un nozaru klāstu, savukārt brokeri mēdz specializēties noteikta veida produktos vai nozarēs.
Otrkārt, piegādes aģenti parasti ir vairāk iesaistīti darījuma procesā no sākuma līdz beigām, kas ietver piegādātāju izvēli, cenu un līgumu apspriešanu, piegādes loģistikas organizēšanu un kvalitātes kontroles un pārbaužu pārvaldību. Turpretī brokeri bieži vien ir iesaistīti tikai sākotnējā darījumā un var nebūt tik iesaistīti procesa vēlākajos posmos.
Visbeidzot, iepirkumu aģenti parasti vairāk koncentrējas uz ilgtermiņa attiecību veidošanu ar piegādātājiem un bieži sniedz pastāvīgu atbalstu un palīdzību pircējiem. Savukārt brokeri var strādāt vairāk darījumu līmenī un koncentrēties uz pircēju atrašanu produktiem, nevis ilgtermiņa attiecību veidošanu ar piegādātājiem.
Kuru izvēlēties?
Lēmums par to, ar kāda veida starpnieku sadarboties, galu galā ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma īpašajām vajadzībām, resursiem un mērķiem. Ja vēlaties iegūt plašu produktu klāstu no vairākiem piegādātājiem un jums ir nepieciešams pilnīgs atbalsts, iepirkumu aģents varētu būt labākā izvēle. Ja vēlaties iegūt produktus no konkrētas nozares vai sektora un prioritāte ir labāko cenu atrašana, labākā izvēle varētu būt brokeris.
Noslēgumā jāsaka, ka gan iepirkumu aģentiem, gan brokeriem ir svarīga loma starptautiskajā tirdzniecībā. Lai gan to funkcijas un pienākumi atšķiras, tie abi var sniegt vērtīgu atbalstu un resursus uzņēmumiem, kas vēlas iegūt produktus no ārvalstu piegādātājiem.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 1. jūnijs